Tripler ses résultats sur salon !
Améliorer son R.O.I. salon
Affûter les compétences commerciales de ses équipes
Entrer dans le club des meilleurs exposants mondiaux
Obtenir les clefs du succès des meilleurs exposants mondiaux
Obtenir 3x + de résultats que son dernier salon
Economiser 20% sur son budget salon annuel
“Je peux affirmer que sans Ruben, le formateur, et sa méthodologie, notre participation à un salon majeur en technologie, n’aurait pas été un tel succès. C’est un partenaire commercial talentueux à l’état d’esprit orienté business et ROI, entièrement dédié au succès de ses clients.”
Satisfaction des participants
%
Durée totale 24h
- 5 demi journées de préparation
- 1 demi journée de coaching sur stand
12 participants maximum
Pour favoriser intéractivité et dynamique de groupe
En salle
A Paris 15e ou en entreprise
A distance
1er module possible à distance sur Zoom
Adaptation possible
En fonction des besoins, du niveau des participants et du temps disponible
Adaptation aux handicaps
Adaptation possible en fonction des spécificités de chacun
Tarifs entreprise
4 999€ par entreprise (dit « intra entreprise »)
870 € par personne (multiples entreprises dit « inter entreprise »)
Financement jusqu'à 100%
Via votre OPCO
Salons = 2ème canal de vente le + rentable (quand on sait s'y prendre)
Trop souvent les salons ne sont pas ou peu préparés ou pire improvisés à la derniere minute en se disant « on verra bien ».
Ajouter à cela des dépenses « pansements » pour faire « bonne image », du coaching à la prise de parole en public ou au story teling en passant par les goodies ou les hôte(sse)s façon tour de France et vous avez tous les ingrédients pour nourrir des illusions.
Le résultat ?
L’exposant rentre ravi d’avoir rencontré ce qui s’avérera être de « faux positifs ». Les visiteurs l’auront écouté « pitcher » poliment, auront pris leurs goodies et lui auront sourit en partant sur un « je vais réfléchir ».
Il n’entendra plus parler d’eux…
Tirer son épingle du jeu lors de cette incroyable occasion de se développer est pourtant à porter de main. Il suffit de maîtriser les dynamiques psychologiques sur les salons et se préparer à les utiliser à son avantage.
LA FORMATION
EST CE QUE C'EST POUR MOI ?
Oui si je suis un(e)
- Chef d’entreprise, directeur marketing, directeur commercial ou chargé d’événement, commercial, responsable de service client, chefs de projet, chargé de clientèle
- Responsable ou impliqué(e) dans l’organisation des salons, expositions ou congrès de votre entreprise
- Présent(e) sur le stand de votre entreprise
QUELS SONT LES PREREQUIS ?
- Aucun, nous vous apprendrons tout ce que vous devez savoir sur les salons.
QU'EST CE QUE JE SAURAI FAIRE EN SORTANT ?
- Analyser et évaluer les salons passés et futurs de mon entreprise
- Eviter les erreurs (très) coûteuses que font la majorité des exposants
- Comprendre comment améliorer mon ROI (retour sur investissement) et l’image de mon entreprise sur les salons quelque soit le secteur
- M’adapter aux dynamiques psychologiques et de consommation sur les salons
- Utiliser les KPI salons pour me fixer des objectifs et les atteindre
- Choisir les meilleurs emplacements pour mon stand
- Organiser mon stand pour en maximiser l’efficacité et l’impact en termes d’image et de commercialisation
- Comprendre ce qu’est un message efficace sur les salons et déterminer ceux de mon entreprise
- Faire les meilleurs choix pour créer du trafic vers son stand
- Bâtir une équipe efficace pour maximiser les contacts et la performance de mon équipe salon
- Prendre contact rapidement et élégamment avec ces inconnus que sont les visiteurs et identifier rapidement les leads parmi eux
- Proposer et assurer un suivi séduisant et efficace aux leads identifiés
- Maîtriser un entretien de vente et améliorer mes techniques de vente
QUEL EST LE MEILLEUR MOMENT POUR SUIVRE CETTE FORMATION ?
3 à 6 mois avant la participation à un salon. Pour mettre en application ces stratégies et techniques sur mon prochain salon et éviter des erreurs coûteuses, comme commander du matériel inutile ou chosir un mauvais emplacement de stand.
C'EST QUOI LE PROGRAMME ?
Cette formation comporte 4 modules battis pour faire monter son équipe en compétence rapidement. En fonction des besoins, du niveau et du temps dont l’équipe dispose il est possible aménager le programme.
1. Bienvenue dans l'arène : dynamiques psychologiques, pièges et KPI
- Mise en situation : les dynamiques à l’oeuvre sur les salons
- Avantages et inconvenients des salons :
- La preuve en chiffres : pourquoi se préparer aux salons
- Biais de perception : pourquoi la majorité des exposants se trompent d’objectifs
- International Hall of Fail : les erreurs que font la majorité des exposants
- Quel est vraiment le rôle du marketing sur un salon
- Quel est vraiment le rôle de la force de vente sur un salon
- Renouveler sa pratique :
- Comment améliorer sa stratégie salon
- Comment améliorer son R.O.I. : introduction aux KPIs salons
- [COVID-19] Salon virtuel ou réel ? Quels sont les avantages et les inconvénients de chacun ?
2. Adapter son marketing aux salons
- Analyse de votre stratégie marketing actuelle
- Revue de vos cibles et de leurs besoins
- Revue de votre positionnement et de vos concurrents
- Qu’est ce qu’un marketing efficace sur un salon ?
- Création de messages efficaces et calibrés pour les salons
- Fondamentaux du design de stand : être vu, être attractif et utiliser l’espace efficacement
- Documentation, goodies, en amener ou pas ? Pourquoi faire ?
- Les activités promotionnelles sur stand : lesquels choisir et pourquoi ?
3. Comment adapter sa façon de vendre au contexte salon ?
- La structure d’une conversation plaisante, convaincante et qui dure moins de 5 min
- Les bons mots dans le bon ordre pour un « elevator pitch » parfait
- Comment qualifier efficacement les visiteurs
- Les 3 clefs d’une proposition intelligente et persuasive
- Comment surmonter les objections
- Comment conclure une conversation sur stand
- Adapter et organiser une équipe commerciale pour les salons
- Qu’est ce qu’une équipe idéale et quels sont les rôles à jouer
- Comment l’organiser efficacement
- Déployer une stratégie de suivi post-salon
- Pourquoi et comment créer un système de suivi
- Comment utiliser les informations et les contacts collectés
- Quels sont les types de suivis efficaces et quand les mettre en oeuvre
- Comment s’assurer que les suivis seront faits
4. Moteur... action ! Les subtilités du terrain (coaching sur stand)
- Comment gérer le stress d’aborder des inconnus et le rejet
- Comment monter son niveau d’énergie et transmettre de la « C »
- Crash Course en non verbal
- Comment faire s’arrêter les visiteurs
- Comment ouvrir des conversations
- Comment vous débarrasser avec élégance d’un « emmerdeur »
- Savoir reconnaître les 4 types de visiteurs et aborder chacun d’eux de manière efficace
- Savoir détecter les profils de personnalité des visiteurs et s’adapter à eux rapidement
- Comment utiliser les jeux, animations, la documentation et les goodies à leur plein potentiel
Cette formation peut-être prise en charge jusqu'à 100%
Votre entreprise cotise a un OPCO si elle a au moins un employé.
Si c'est le cas vous avez donc droit à une aide au financement pouvant aller jusqu'à 100%.
Mais attention, cela vous coutera du temps et vous aurez des demarches adminstratives à respecter dans des délais imposés.
Si cela vous intéresse, contactez nous ci-dessous pour en discuter.
EN BONUS
- Un support de formation écrit et personnalisable
- 2 check lists pour organiser rapidement vos futurs salons
- 2 outils à avoir sur votre stand pour gagner en efficacité et en intéractivité
- Un tableau comparatifs de vos KPI et ROI potentiel par salon
- Une aide au choix de votre emplacement à vie
- Un groupe facebook des anciens de la formation pour échanger à propos de leurs salons entre eux et avec le formateur, à vie
Le mot du formateur
« Vous rassurer en suivant ce que font les autres exposants ou les conseils à la mode à l’efficacité jamais démontrée du type « offrez des goodies, pitchez votre entreprise » ne vous mènera qu’à de la frustration.
D’ailleurs vous même en tant que visiteur tombez-vous dans le panneau ?
Non, ce qui fera de vous des champions des salons c’est de vous adapter à la psychologie des visiteurs, leur montrer que votre produit, votre service et votre façon de travailler sont la meilleure solution parmi la concurrence qui vous attend, littérallement, au tournant.
J’exerce sur les stands avec mes clients à travers l’Amérique du Nord et l’Europe depuis 2015. A chaque fois c’est la même réaction de leur part « Pourquoi je n’ai pas appris ça plus tôt ? ».
Si le temps est venu pour vous de changer ou challenger votre façon de faire parce que vous voulez saisir tout le potentiel des salons je vous dis à bientôt. »
Ruben
Intéressé(e) ? Des questions ? Des doutes ?
Les sites web c’est bien mais échanger avec un humain c’est mieux. Ca ne vous coûte rien, ça n’engage à rien et ça vous rassurera. Cliquez ci-dessous pour prendre un rdv de 15 min (zoom, meet ou téléphone) avec le formateur qui répondra à toutes vos questions.
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Information société
Nous sommes une entreprise de conseil, de formation et d'accompagnement commercial
Notre activité de formation est enregistrée en France sous le numéro 11755848575.
Numéro Siret :
813 177 573 000 25
Numéro intracommunautaire TVA :
FR 94 81 31 77573
Code NAF : 7022Z
Siège social :
58 rue de Malte, 75011 Paris, France
President : Ruben Uzan
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