Tripler ses résultats sur salon !

Améliorer son R.O.I. salon,

les compétences commerciales de ses équipes

et entrer dans le club des meilleurs exposants mondiaux

Obtenir les clefs du succès des meilleurs exposants mondiaux

P

Obtenir 3x + de résultats que notre dernier salon

O

Economiser 20% sur notre budget salon annuel

“Je peux affirmer que sans Ruben, le formateur, et sa méthodologie, notre participation à un salon majeur en technologie, n’aurait pas été un tel succès. C’est un partenaire commercial talentueux à l’état d’esprit orienté business et ROI, entièrement dédié au succès de ses clients.”

Stéphane Cobo

Corporate Innovation Manager, Groupe RATP

Satisfaction des participants

%

Durée totale 12h

  • 2 demi journées de préparation
  • 1 demi journée de coaching sur stand

12 participants maximum

Pour favoriser intéractivité et dynamique de groupe

En salle

A Paris 15e ou en entreprise

A distance

1er module possible à distance sur Zoom

Adaptation possible

En fonction des besoins, du niveau des participants et du temps disponible

Adaptation aux handicaps

Adaptation possible en fonction des spécificités de chacun

Tarifs entreprise

4 150€ par entreprise (dit “intra entreprise”)

620 € par personne (multiples entreprises dit “inter entreprise”)

Financement jusqu'à 100%

Via les OPCO, le Fne-Formation, Chèque relance post-COVID

Salons = 2ème canal de vente le + rentable (quand on sait s'y prendre)

Trop souvent les salons ne sont pas ou peu préparés ou pire improvisés à la derniere minute en se disant “on verra bien”.

Ajouter à cela des dépenses “pansements” pour faire “bonne image”, du coaching à la prise de parole en public ou au story teling en passant par les goodies ou les hôte(sse)s façon tour de France et vous avez tous les ingrédients pour nourrir des illusions.

Le résultat ?

L’exposant rentre ravi d’avoir rencontré ce qui s’avérera être de “faux positifs”. Les visiteurs l’auront écouté “pitcher” poliment, auront pris leurs goodies et lui auront sourit en partant sur un “je vais réfléchir”.

Il n’entendra plus parler d’eux…

Tirer son épingle du jeu lors de cette incroyable occasion de se développer est pourtant à porter de main. Il suffit de maîtriser les dynamiques psychologiques sur les salons et se préparer à les utiliser à son avantage.

C’est le but de cette formation, impertinente, pragmatique, fruit d’une expérience terrain de plus de 30 ans aux 4 coins des salons du monde.

Etude Unimev 2015

LA FORMATION

EST CE QUE C'EST POUR MOI ?

Oui si vous êtes un(e)

  • Chef d’entreprise, directeur marketing, directeur commercial ou chargé d’événement, commercial, responsable de service client, chefs de projet, chargé de clientèle
  • Responsable ou impliqué(e) dans l’organisation des salons, expositions ou congrès de votre entreprise
  • Présent(e) sur le stand de votre entreprise

QU'EST CE QUE CA VA M'APPORTER ?

A l’issue de cette formation vous saurez :

  • Analyser les projets d’exposition de votre entreprise
  • Evaluer les participations salons précédentes de votre entreprise
  • Eviter les erreurs (très) coûteuses que font la majorité des exposants
  • Comment améliorer votre ROI (retour sur investissement) et l’image de votre entreprise sur les salons d’exposition quelque soit votre secteur
  • Vous adapter aux dynamiques psychologiques et de consommation sur les salons
  • Quels KPI mesurer, quels objectifs vous fixer et comment les atteindre
  • Choisir les meilleurs emplacements pour votre stand
  • Organiser votre stand pour en maximiser l’efficacité et l’impact en terme d’image et de commercialisation
  • Ce qu’est un message efficace sur les salons et déterminer les vôtres
  • Faire les meilleurs choix pour créer du trafic vers votre stand
  • Bâtir une équipe efficace pour maximiser les contacts et votre performance
  • Prendre contact rapidement et élégamment avec ces inconnus que sont les visiteurs et identifier rapidement les leads parmi eux
  • Proposer et assurer un suivi séduisant et efficace aux leads identifiés
  • Maîtriser un entretien de vente et améliorer vos techniques de vente
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Y A-T-IL UN MOMENT A PRIVILIGIER POUR SUIVRE CETTE FORMATION ?

Oui, 3 à 6 mois avant la participation à un salon. Vous pourrez ainsi mettre en application ce que vous aurez appris sur votre prochain salon et surtout éviter des erreurs coûteuses, comme acheter du matériel inutile ou vous tromper d’emplacement.

C'EST QUOI LE PROGRAMME ?

Cette formation comporte 4 modules battis pour faire monter votre équipe en compétence rapidement. En fonction des besoins, du niveau et du temps dont l’équipe dispose il est possible aménager le programme.

1. Bienvenue dans l'arène : dynamiques psychologiques, pièges et KPI

  • Mise en situation : les dynamiques à l’oeuvre sur les salons
  • Avantages et inconvenients des salons :
    • La preuve en chiffres : pourquoi se préparer aux salons
    • Biais de perception : pourquoi la majorité des exposants se trompent d’objectifs
  • International Hall of Fail : les erreurs que font la majorité des exposants
  • Quel est vraiment le rôle du marketing sur un salon
  • Quel est vraiment le rôle de la force de vente sur un salon
  • Renouveller sa pratique :
    • Comment améliorer sa stratégie salon
    • Comment améliorer son R.O.I. : introduction aux KPIs salons
  • [COVID-19] Salon virtuel ou réel ? Quels sont les avantages et les inconvénients de chacun ?

    2. Adapter son marketing aux salons

    • Analyse de votre stratégie marketing actuelle
      • Revue de vos cibles et de leurs besoins
      • Revue de votre positionnement et de vos concurrents
    • Qu’est ce qu’un marketing efficace sur un salon ?
    • Création de messages efficaces et calibrés pour les salons
    • Fondamentaux du design de stand : être vu, être attractif et utiliser l’espace efficacement
    • Documentation, goodies, quoi amener et comment les utiliser ?
    • Les activités promotionnelles sur stand : comment les faire travailler pour vous

      3. Comment adapter sa façon de vendre au contexte salon ?

        • La structure d’une conversation plaisante et efficace
        • Les bons mots dans le bon ordre pour un « elevator pitch » parfait
        • Comment qualifier efficacement les visiteurs
        • Les 3 clefs d’une proposition intelligente et persuasive
        • Comment surmonter les objections
        • Comment conclure une conversation sur stand
        • Adapter et organiser une équipe commerciale pour les salons
          • Qu’est ce qu’une équipe idéale et quels sont les rôles à jouer
          • Comment l’organiser efficacement
        • Déployer une stratégie de suivi post-salon
          • Pourquoi et comment créer un système de suivi
          • Comment utiliser les informations et les contacts collectés
          • Quels sont les types de suivis efficaces et quand les mettre en oeuvre
          • Comment s’assurer que les suivis seront faits

          4. Moteur... action ! Les subtilités du terrain (coaching sur stand)

          • Comment gérer le stress d’aborder des inconnus et le rejet
          • Comment monter son niveau d’énergie et transmettre de la “C”
          • Crash Course en non verbal
          • Comment faire s’arrêter les visiteurs
          • Comment ouvrir des conversations
          • Comment vous débarasser avec élégance d’un “emmerdeur”
          • Savoir reconnaître les 4 types de visiteurs et aborder chacun d’eux de manière efficace
          • Savoir détecter les profils de personnalité des visiteurs et s’adapter à eux rapidement
          • Comment utiliser les jeux, animations, la documentation et les goodies à leur plein potentiel
          • Comment être convaincant en 5 minutes maximum
            • Savoir faire monter la conversation d’un cran
            • Comment conclure élégamment et donner aux clients potentiels réels l’envie de vous revoir
            • Comment se servir de vos collègues pour accélerer vos ventes

            Le budget n'est plus un problème ! Cette formation est prise en charge jusqu'à 100%

            3 types d'aides existent :

            1. OPCO

            2. FNE-FORMATION

            3. CHEQUE RELANCE POST COVID

            Contactez nous ci-dessous pour accélérer les démarches, parce que si vous économiserez de l'argent, par contre ça vous coutera du temps (administration je cris ton nom 🤪). 

            participer a uen formation salon gratuite
            ruben uzan spécialiste international du marketing et de la vente sur salon

            Le mot du formateur

            “Vous rassurer en suivant ce que font les autres exposants ou les conseils à la mode à l’efficacité jamais démontrée du type “offrez des goodies, pitchez votre entreprise ” ne vous mènera qu’à de la frustration.

            D’ailleurs vous même en tant que visiteur tombez-vous dans le panneau ?

            Non, ce qui fera de vous des champions des salons c’est de vous adapter à la psychologie des visiteurs, leur montrer que votre produit, votre service et votre façon de travailler sont la meilleure solution parmi la concurrence qui vous attend, litterallement, au tournant.

            J’exerce sur les stands avec mes clients à travers l’Amérique du Nord et l’Europe depuis 2015. A chaque fois c’est la même réaction de leur part “Pourquoi je n’ai pas appris ça plus tôt ?”.

            Si le temps est venu pour vous de changer ou challenger votre façon de faire parce que vous voulez saisir tout le potentiel des salons je vous dis à bientôt.”

            Ruben

            prendre rdv en ligne pour discuter avec le formateur salon ruben uzan

            Intéressé(e) ? Des questions ? Des doutes ?

            Les sites web c’est bien mais échanger avec un humain c’est mieux. Ca ne vous coûte rien, ça n’engage à rien et ça vous rassurera. Cliquez ci-dessous pour prendre un rdv de 15 min (zoom, meet ou téléphone) avec le formateur qui répondra à toutes vos questions.

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            A venir...

            Information société

            S.A.S Coefficient Directeur 

            est une entreprise de formation certifiée inscrite au catalogue «data-dock» sous le numéro 11755848575.

            Numéro Siret :

            813 177 573 000 25

            Numéro intracommunautaire TVA :

            FR 94 81 31 77573

            Code NAF : 7022Z

            Siège social :

            58 rue de Malte, 75011 Paris, France

            President : Ruben Uzan

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            Appelez nous (on ne mord pas, promis !)